При выборе промо-сотрудников для продвижения продукции в магазинах предприниматель обязательно сталкивается с тем, что цена на их услуги разнится в довольно широком диапазоне. С чем это связано? Дело в том, что у мерчандайзеров разных типов неодинаковые обязанности. Тот продажник, который выполняет более ответственную работу, приносит и лучшие результаты. А потому его вознаграждение на порядок выше, чем у сотрудника, выполняющего рутинные операции. В данном экскурсе мы сравним эффективность и стоимость разных наборов мерчандайзинговых услуг - https://plan-o-gram.ru/uslugi.

Мерчандайзеры типа «руки», визитные, совмещенные

Оплата труда промо-сотрудников данной категории часто ниже, чем у ведущих продажников. Это объясняется тем, что они выполняют относительно несложную работу. Их основные обязанности заключаются в постоянном пополнении витрин продукцией, обновлении товарных карточек, формировании фото- и аналитических отчетов. Они могут обслуживать стеллажи нескольких заказчиков и даже перемещаться между торговыми точками на протяжении смены. И хотя полки поставщиков под их надзором выглядят образцово, существенного влияния на товарооборот это не оказывает.

Мерчандайзеры стационарные, выделенные, консультанты

Если промо-сотрудник занимается продвижением продукции конкретного бренда, он кладет все силы на то, чтобы клиенты выбирали товары его заказчика, а не предложения конкурентов. Поэтому часто ему приходится вступать в диалоги с покупателями, помогая им сделать окончательный выбор. Приветливый консультант способен расположить к себе каждого клиента. Он задает вопросы, определяет потребности покупателя и удовлетворяет их по максимуму. В результате его деятельности товарооборот поставщика в магазине может быть увеличен более чем на 30% уже в первый месяц. Поэтому и стоимость услуг выделенного мерчендайзера на порядок выше, чем совмещенного или визитного.

Как сделать правильный выбор?

Поиск подходящего промо-сотрудника следует осуществлять с ориентацией на цели и потребности организации. Ценовой параметр – второстепенный фактор. Если товар раскупают не очень интенсивно, причем во всех торговых точках, нет смысла держать по одному продажнику в каждой из них. Гораздо выгоднее нанять визитного мерчандайзера, который будет обслуживать витрины в нескольких магазинах параллельно.

С другой стороны, если в отделе представлены десятки предложений от конкурентов, привлечь внимание покупателей к определенному товару довольно сложно. Решить эту задачу способен опытный консультант. Он оставит продукцию других поставщиков и дальше собирать пыль на полках, рекомендуя клиентам товары своего заказчика. Такое продвижение стоит денег. Однако прибыль от увеличенного товарооборота с лихвой перекрывает подобные издержки.